私域流量和裂變營銷怎么結合?

在如今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，私域流量成為眾多商家主打的營銷方式之一，而想做好私域流量的運營，首先不能一開始就想著“榨干用戶”，我們需要先惠利目標用戶，建立信任和好感，其次通過精細化的運營管理進行裂變營銷，那么如果將私域流量和裂變營銷結合到一起呢?

一、分銷

用戶生成海報或鏈接，好友通過邀請購買相關產(chǎn)品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經(jīng)常出沒于朋友圈，亦或者是群聊當中。建群發(fā)鏈接增加用戶粘性，與拼團后期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓類的，這一類的分銷常見于微信公眾號引流，由公眾號吸引用戶領取各種免費資源，但資源的獲取是需要加好友的，客服好友會給你分享免費資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導你去加入這個學習群，再由群內(nèi)的老師開發(fā)付費環(huán)節(jié)。這一類的私域流量相對而言質量更好，但時間和成本也較拼團高了許多。

二、拼團

在所有的拼團裂變式營銷中，拼多多無疑是最成功的。細看拼多多，我們可以發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴于微信，它并沒有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導分享”對拼多多的打擊不在少數(shù)。拼多多在這種打壓環(huán)境下異軍突起，靠的就是“低價+拼團”，一旦商戶或客方發(fā)起拼團，會有源源不斷的客戶參與進來，此時，建群加好友搭建私域流量池是最佳時期。一種很常見的方式就是拼團后的群會被群主再次開發(fā)，不定時發(fā)送各類產(chǎn)品鏈接，激發(fā)用戶復購行為。

三、砍價

與拼團不同，砍價更傾向于個人，需要社交圈的好友們幫忙助力?？硟r的好處也在這個環(huán)節(jié)，在邀請朋友砍價時，產(chǎn)品本身也吸引了朋友的眼球，側面帶動朋友的消費行為。但砍價方式的用戶粘性并沒有拼團與分銷強，想通過砍價的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

四、解鎖

解鎖環(huán)節(jié)的類型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，對比前三者趣味性會更強，更能博得人的眼球。解鎖式的裂變營銷性質不明顯，客戶參與度也比較高，不會很反感。在線課程售賣也有解鎖這一環(huán)節(jié)，部分免費體驗，用戶覺得可以才為之付費。對買方和賣方都是比較友好的。但用戶的復購環(huán)節(jié)與帶動行為沒有拼團和分銷裂變做的好，私域流量的再次開發(fā)能力較弱。

那么以上就是關于如何結合私域流量和裂變營銷的全部內(nèi)容了，從以上這幾點出發(fā)能夠很好地做好客戶的留存和營銷，這也是打造流量閉環(huán)的一些好方法，所以，大家不妨試試吧!