眾所周知,社群營銷離不開引流,引流離不開裂變。復(fù)購和拉新是裂變的兩種形式。復(fù)購主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量。而拉新主要是通過老帶新和意見領(lǐng)袖的粉絲效應(yīng)。社群分裂的常見方式是什么?
1.老帶新裂變
老帶新是一種比較常見的裂變形式,即通過老客戶來推廣新客戶,并對一方或?qū)Ψ浇o予獎勵。
2.儲值裂變
這種裂變具有很強的社會屬性。用戶a通過平臺向B購買產(chǎn)品(優(yōu)惠券或禮品卡),B必須通過平臺交換產(chǎn)品。這樣,乙方將成為新客戶。
儲值裂變具有轉(zhuǎn)化率高的特點,如何讓用戶愿意購買是這種裂變形式的難點。
3.團購裂變
在用戶裂變玩得輕松時,拼多多說第二,也許沒人敢說第一;短短三年,就獲得了3億活躍買家,2017年Gmv達到1412億元。
團購的方式就是讓用戶通過團購獲得更低的價格。這種裂變不僅可以達到較高的分享率,而且可以達到較高的轉(zhuǎn)化率。
4.砍價裂變
主要原因是一個人發(fā)起砍價并分享給好友。朋友們隨意砍掉一些價格,有些好友并不是看完價格就完了,有時會被這種方式吸引而加入。正是這種折價吸引了贊助商前移,形成了裂變過程。
5.分銷裂變
它由用戶分銷,然后以一定的利潤返還給用戶?,F(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)課程都采用這種形式,本質(zhì)上類似于傳銷的性質(zhì),但只要處理得當、約束得當,也是一種很好的裂變工具。
6.成就裂變
一般來說,在游戲的設(shè)置中,每個里程碑的完成都會被誘導(dǎo)分享。當用戶的成就感滿滿的時候,就會被誘導(dǎo)分享。
用戶的動機是展示自己的強勢一面,獲得榮譽感或滿足攀比心理。
7.優(yōu)惠券裂變
用戶完成訂單后,將啟動共享優(yōu)惠券的鏈接。點擊它的用戶可以獲得任意數(shù)量的優(yōu)惠券。這種裂變是從舊裂變與新裂變的邏輯演變而來的。
社群裂變的常見方式是什么?社群裂變以上七種常見的方式,希望大家能根據(jù)自己的需要選擇正確的方法。
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