社群經(jīng)濟(jì)是如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大熱詞,社群顧名思義特指互聯(lián)網(wǎng)社群,是一群有共同價(jià)值觀的人群所組成,跟粉絲經(jīng)濟(jì)有所不同,一個(gè)是中心化一個(gè)是去中心化。那么如何才能打造社群營銷呢?今天小編就來為大家分享一些優(yōu)質(zhì)的社群營銷方案,一起來看看吧!
1.打造超級(jí)IP
權(quán)威塑造,超級(jí)IP塑造,一個(gè)是品牌的超級(jí)IP,另外一個(gè)是個(gè)人的超級(jí)IP塑造。通過人格化,賦能,話題和內(nèi)容能力來打造超級(jí)IP,營造營銷的勢能,最后才能通過流量、流量沉淀,運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,社群非常火,但真正做起來的、有價(jià)值和能夠盈利的社群很少很少。
2.亞文化和共同價(jià)值觀
你建立的群,為什么一潭死水,為什么不活躍?
試想一下,為什么幾十年不見的朋友或者老同學(xué)見面基本沒啥可說的,就是因?yàn)榇蠹宜幁h(huán)境和經(jīng)歷完全不同,更沒有共同的喜好,話題都不一樣,怎么會(huì)有好的溝通和交流,大家沒有任何共同愛好的社群,又怎么能活躍度?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,確實(shí)是物以類聚,人以群分。
你需要找到最正確的人!對(duì)后續(xù)的種子用戶特別關(guān)鍵。
那就需要轉(zhuǎn)化一下。那些有基于某個(gè)產(chǎn)品或者事業(yè)的理想,把大家聚集在一起,大家為了某個(gè)確信的目標(biāo)而努力,最后完成目標(biāo),這樣才叫社群。
3.場景化塑造
好產(chǎn)品是場景下的產(chǎn)品,沒有絕對(duì)的剛需,只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手,解決轉(zhuǎn)化問題。
很多品類和產(chǎn)品因?yàn)椴荒鼙淮蟊娬J(rèn)知,普通的渠道和銷售方式基本無效。
從場景切入就是一個(gè)非常好的方式,在某個(gè)場景之下,消費(fèi)者就不會(huì)把價(jià)格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn),而是把某種氛圍、價(jià)值、榮譽(yù),面子,認(rèn)同,作為標(biāo)準(zhǔn)。
這時(shí)候,只要體驗(yàn)不錯(cuò),就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
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社群流量的廣闊天地,精細(xì)化運(yùn)營大有作為。從認(rèn)知到輸出,到交互,到裂變,再到轉(zhuǎn)化,這是社群營銷之中精細(xì)化運(yùn)營之道,也是從“流量”過度到“留量”的必經(jīng)過程。 朋友圈的誘
TOB社群運(yùn)營的道路是什么?文章開篇,我先說說,社群運(yùn)營在TOB品牌營銷全景圖中的戰(zhàn)略地位。
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